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印刷包裝報(bào)價(jià)員、老板們最容易忽略這些問題！

在包裝印刷行業(yè)，

報(bào)價(jià)員或者中小企老板們，

一定遇到過這樣的問題：

一些客人詢價(jià)時(shí)，

開口就問：

“我要做精品盒，多少錢一個(gè)？”

“我要做一批水果紙箱，你看怎么做紙盒印刷包裝廠家，多少錢一個(gè)？”。

“我想要定制100個(gè)禮品盒，大概多少錢？”

這些是我們包裝印刷廠，經(jīng)常碰到的問題。

面對(duì)一些非專業(yè)目的性不強(qiáng)的客戶，他們

不懂盒型，

不懂參數(shù)尺寸，

不懂材質(zhì)，

不懂工藝。。。

這種情況下，需要耗費(fèi)大量的時(shí)間，

一步步去引導(dǎo)和溝通，

才能搞清楚，

客戶的具體需求。

在我們看來，報(bào)價(jià)關(guān)系到方方面面，從盒型的選擇，到尺寸大小，紙盒材質(zhì)、工藝，數(shù)量等等，都需要一點(diǎn)點(diǎn)去計(jì)算！

但在客人看來，報(bào)價(jià)應(yīng)該是一件很簡單的事情。

客人詢價(jià)態(tài)度很輕浮，但廠家要嚴(yán)謹(jǐn)！

在定制包裝紙盒的業(yè)務(wù)中，客人對(duì)報(bào)價(jià)的理解，和印刷包裝廠對(duì)報(bào)價(jià)的理解是完全不同的！

傳統(tǒng)的報(bào)價(jià)方式通常都會(huì)根據(jù)材料成本、生產(chǎn)成本、利潤、人工成本，去核算最終報(bào)價(jià)。

其中人工是最容易被忽略的，也是最難核定的，因?yàn)闇贤〞r(shí)間的長短，溝通的難易，最終是否成為有效定單，都很難精準(zhǔn)把握。

給大家舉個(gè)栗子：

你去商場買一臺(tái)手機(jī)，買一臺(tái)電腦。人家的服務(wù)最多也只是一個(gè)銷售員的工作時(shí)間。在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，商家就已經(jīng)預(yù)算好，賣一臺(tái)手機(jī)，賣一臺(tái)電腦最多消耗多少人工。價(jià)格談好了，產(chǎn)品就拿走了。 不像包裝盒，今天改尺寸，明天改材料，后天又要改盒型，后期不知道還得改多少。

包裝盒訂單業(yè)務(wù)都是一事一議。公司成本管理上，是沒辦法把服務(wù)成本固定量化。靠的是報(bào)價(jià)員的經(jīng)驗(yàn)。在訂單利潤與總成本之間去權(quán)衡。

例如：

一筆二千元的訂單，你的毛利潤是100元，

通過人工溝通的話，半天工資是100元，

如果你拿半天的時(shí)間用來和客戶溝通，有幸最終成為有效定單，那么這筆交易你不賠不賺。

但如果沒成交，或者不止耗費(fèi)半天的時(shí)間，那么你就虧本了。

一直以來，報(bào)價(jià)難，報(bào)價(jià)煩紙盒印刷包裝廠家，報(bào)價(jià)耗時(shí)長，成了困擾包裝印刷企業(yè)的大難題，有些企業(yè)為了有利可圖，老板要親下前線，為客戶報(bào)價(jià)，花費(fèi)了大量的寶貴時(shí)間。

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