分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時間：2023-05-27
編者按：從1995年初次亮相，到2019年第25屆如期而至，25年來，義博會這個立足于義烏小商品輝煌發(fā)展歷史和雄厚產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的盛會，已經(jīng)從小到大，從義烏走向世界。隨著義博會的逐漸成熟，義烏也將更多城市文化元素注入其中，讓這張“金名片”更加熠熠生輝，而義博會也見證了義烏這座“會展名城”的崛起。即日起，中國義烏網(wǎng)推出義博之星欄目，聚焦義博會25年標(biāo)桿力量的代表，見證他們與義博會的共同成長路。
每年一屆的義博會，培育了不少本地企業(yè)，義烏市升華印刷有限公司就是其中之一。從2004年第一次參展到現(xiàn)在，該企業(yè)已經(jīng)連續(xù)參加了16屆義博會。如今，升華印刷已經(jīng)從印刷行業(yè)中脫穎而出，2018年，升華入選為義烏市高新技術(shù)企業(yè)，同時也被評為義烏市2018年度工業(yè)畝產(chǎn)效益綜合評價A類企業(yè)之一。
第一次參展 客商接踵而至
“我們公司以前會去很多地方參加展會，近一些的就是廣交會、上海文具展等，遠(yuǎn)一些的比如巴西、俄羅斯、日本、德國、美國、英國、沙特迪拜等，只要有展會，我們都去。”升華印刷有限公司董事長劉云淼告訴記者，在參加義博會之前，劉云淼帶著產(chǎn)品和團(tuán)隊一直輾轉(zhuǎn)各國參展，但高昂的參會成本讓他逐漸疲憊。
2004年，劉云淼抱著試一試的心態(tài)參加了第10屆中國義烏國際小商品博覽會，“當(dāng)時展會有工藝、文體、玩具、化妝品、家庭用品、旅游休閑用品、皮具箱包等產(chǎn)品，許多義烏本土的知名企業(yè)和名牌產(chǎn)品都參加了展會。”說起04年的展會，劉云淼記憶猶新，接踵而來的客商在義博會上匯聚，給劉云淼帶來了大量的訂單，這也讓他更加堅定了參加義博會的決心。
“義博會參展費(fèi)用低，展柜裝修便宜，貨物也不用再拉來拉去，省了不少額外的費(fèi)用。最關(guān)鍵的是，義博會作為家門口的展會，客戶如果在展會上看中某樣產(chǎn)品，就直接可以到工廠參觀下單。我們有20%至30%的客戶就來自義博會。”義博會為劉云淼提高了展會上的簽單率，讓他結(jié)識大量潛在客戶，減少了不少工作量。
“參加展會不在于多，而在于精。”通過幾年的參展積累經(jīng)驗(yàn)，劉云淼不再忙于參加各國展會，十選五、五選一，他明確了幾個固定參加的展會，義博會就是其中之一。
通過展會 把握市場需求
通過義博會，劉云淼得到的不僅僅是不斷增加的客戶訂單，還有千變?nèi)f化的市場需求信息。“每一次參加義博會，都是在與市場對話，義博會上的大量物品與信息交流，讓我們更好地去了解市場，把握市場的需求。”劉云淼說。
在認(rèn)知趨同的市場中，劉云淼清晰地認(rèn)識到企業(yè)的既有能力，在剛剛過去的幾年時間里義烏市印刷包裝，公司已經(jīng)從“供應(yīng)商”向“服務(wù)商”轉(zhuǎn)變。“只有不斷滿足客戶的真正需求，我們的產(chǎn)品才有生命力。”
圖案新穎的辦公文件夾、設(shè)計別致的同學(xué)錄、印刷精美的筆記本……在升華印刷產(chǎn)品樣板間里，充滿文藝氣息的文化用品格外“吸睛”。劉云淼通過展會把握住市場的需求，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日韓、歐洲、美國等五大洲的二十多個國家和地區(qū)。而旗下的文谷品牌已在各大一線城市設(shè)立總代理銷售模式，具有一定的知名度。
“義烏很適合辦展會義烏市印刷包裝，坐擁巨大的小商品市場，貨運(yùn)能力也十分發(fā)達(dá)。隨著‘一帶一路’的建設(shè)，義烏的小商品也通過展會逐漸銷往更多的國家和地區(qū)。”采訪中，劉云淼不止一次提到義烏是一個非常適合辦展的城市。
近幾年，劉云淼在參加義博會的同時，會邀請合作客戶來展會參觀采購。“我們也希望借用第25屆義博會這個契機(jī)，讓更多的客商來到義烏，留在義烏，促進(jìn)行業(yè)的共同發(fā)展。”
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