分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡整理 發(fā)布時間：2023-01-04
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《叱咤莞商》旨在挖掘東莞本土杰出商家，探究背后成功奧秘，共同叱咤跨境風云！
本期欄目，我們邀請到了東莞市富明實業(yè)有限公司的倪夢林，與各位外貿人一同分享她的海外淘金故事。
1
瞄準市場
厚積薄發(fā)
正所謂：人靠衣裝馬靠鞍，大多產品的銷售都離不開精美的包裝印刷。尤其在近幾年，3C電子等產業(yè)經(jīng)濟的發(fā)達刺激了相關包裝產業(yè)的繁榮。
據(jù)最近統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示阿里巴巴包裝印刷，2022年1-10月國內印刷品、印刷裝備、印刷器材進出口總值為208.82億美元，與去年同期相比增長7%。尤其在2020年疫情之后，海外訂單的回流，更是大大拉動了我國外貿及包裝行業(yè)的需求，新的市場機遇正逐漸顯現(xiàn)。
早在2008年，倪夢林就瞄準了包裝印刷這一市場，并在阿里巴巴國際站不斷扎根汲取養(yǎng)分，最終在深圳大區(qū)這片繁密的外貿森林有了一席之地。
回憶過去，倪夢林認為2012年參加的橙功營對她的幫助很大，它是用培訓、分享、參觀、交流等作為載體，給商戶帶去三樣東西：一個圈子、一種思維、一種重新定義的成功。
在阿里國際站橙功營上阿里巴巴包裝印刷，倪夢林學習到了公司的管理之道，同時也拓寬了視野。這為她后續(xù)的成功打下了牢固的基礎。在加入阿里國際站的第幾年，由于缺乏打理公司的經(jīng)驗，倪夢林的訂單并不多。面對開頭難的局面她沒有選擇放棄，而是認真服務好手上為數(shù)不多的客戶，將小客戶慢慢發(fā)展成大客戶。很多成功，都離不開一個厚積薄發(fā)的過程。
2
金字招牌賦能
生意迎來豐收
有人說：當你老了回顧一生就會發(fā)覺，你的每一個選擇其實都是命運的巨變。在2016年，倪夢林做出了一個選擇 — 將店鋪升級為金品誠企。先前積累的忠誠客戶加上金品誠企的強力賦能，倪夢林的包裝印刷生意就像秋天的稻田一般，迎來了金燦燦的大豐收季。
“之前，我們的客戶來源主要通過展會和阿里國際站。但在疫情暴發(fā)以后，國外的客戶不方便到中國，就通過網(wǎng)絡在阿里巴巴國際站上與客戶溝通”。
倪夢林表示，阿里巴巴數(shù)字化出海工具對于當代外貿商家而言是趁手的致富法寶，“上百萬的生意合作，在雙方?jīng)]見過面的前提下可以放心成交，這樣神奇的事情只有在今天的電商時代才可以發(fā)生。”
單方面通過網(wǎng)絡上冷冰冰的文字溝通就打消客戶的疑慮是很難的，如何建立客戶信任，提高轉化率？這就要多虧了金品誠企這塊無聲的招牌，運用3D VR showroom實景看廠、權威認證、實力展示等數(shù)字化功能可以讓客戶迅速對商鋪產生信任。牽手金品誠企，讓信任成為習慣，讓貿易變得簡單。
數(shù)字化對生意模式的改變，率先在倪夢林身上發(fā)生。
3
打造差異化
一站式定制服務
當然，她的成功也離不開自身產品的品質。“制作工藝在國內國際是遙遙領先，我們常常能做到同行做不到的。”談及業(yè)務能力，倪夢林驕傲地介紹道。從第一個工序到最后一道工序全部都在工廠車間完成，保證絕對精準的印刷的品質。國際標準色差值是2.5，倪夢林能把色差值控制在1.0-1.5之間，來自美國、意大利等發(fā)達國家的主要客戶都對印刷的質量點頭稱贊。
除了印刷以外，倪夢林認為在開發(fā)設計的能力也是至關重要的。她抓住了客戶在個性化定制方面的痛點，為客戶提供產品設計、模型制作、印刷生產一站式服務。數(shù)年的外貿經(jīng)歷讓她清醒地意識到單純靠印刷的模式一去不復返，唯有打造差異化個性化，公司才能走的長遠。
與阿里巴巴國際站合作的十多年中，她除了收獲大量海外訂單外，更是學習到了公司管理與外貿行業(yè)的制勝心法。目前，越來越多像倪夢林這樣的外貿人，正通過阿里國際站外貿全流程數(shù)字化服務，實現(xiàn)一鍵賣全球。阿里巴巴國際站就像一片廣闊的森林，不斷給予外貿商戶陽關和雨露，助力更多外貿人茁壯成長。
叱咤莞商發(fā)起人：花輪
內容策劃：花輪
本期嘉賓：倪夢林
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